Una estrategia de segmentación de mercado consistente en que la empresa elige servir a varios segmentos de mercado no relacionados, ofreciendo un producto o línea de productos diferente a cada uno. Esta estrategia no se enfoca en un solo producto o un solo mercado, sino que diversifica su negocio para reducir el riesgo.
Descripción
La especialización selectiva es una mezcla entre la especialización de producto y la especialización de mercado, permitiendo a la empresa elegir los segmentos que le resulten más atractivos o rentables, sin una conexión aparente entre ellos.
La empresa identifica y selecciona un conjunto de segmentos de mercado que son rentables y en los que tiene la capacidad de competir. La clave es que estos segmentos pueden no tener nada en común entre sí. Por lo tanto, la empresa debe desarrollar y aplicar una estrategia de marketing única para cada segmento, desde el desarrollo del producto hasta la comunicación.
Ejemplos
Podría ser la estrategia seguida por una empresa de productos tecnológicos.
Segmento 1: Jóvenes entusiastas del gaming
La empresa les ofrece computadoras de alto rendimiento y accesorios especializados para juegos. El marketing se dirige a través de influencers en redes sociales y plataformas de streaming.
Segmento 2: Profesionales creativos (diseñadores, editores de video)
A este grupo, la empresa les ofrece hardware y software con características de alta precisión, monitores con calibración de color y almacenamiento de gran capacidad. El marketing se realiza en revistas especializadas, foros de diseño y eventos del sector.
Segmento 3: Grandes corporaciones
A estas compañías, la empresa les vende soluciones tecnológicas a gran escala: servidores de red, sistemas de seguridad y servicios de soporte técnico. La venta es B2B, con un equipo de ventas especializado en relaciones corporativas.