{"id":59474,"date":"2020-06-28T09:48:41","date_gmt":"2020-06-28T07:48:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.carolinacampalans.com\/glossary\/modelo-de-negocio\/"},"modified":"2026-05-26T15:16:25","modified_gmt":"2026-05-26T13:16:25","slug":"modelo-de-negocio","status":"publish","type":"glosario","link":"https:\/\/www.carolinacampalans.com\/?glosario=modelo-de-negocio","title":{"rendered":"modelo de negocio"},"content":{"rendered":"
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Descripci\u00f3n sistem\u00e1tica de la estrategia de generaci\u00f3n de valor de una empresa o proyecto.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>

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Descripci\u00f3n<\/h2><\/div>
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Un modelo de negocio es la descripci\u00f3n de como ganaremos dinero llevando a cabo una actividad econ\u00f3mica. El modelo de negocio debe detallar que hacemos, para quienes, como vendemos, como ganamos dinero y de que manera conseguiremos ser mejores que la competencia.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>

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Definici\u00f3n de Osterwalder y Pigneur:<\/p>\n

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The rationale of how an organisation creates, delivers and captures value.<\/span>1<\/sup><\/a><\/span>\n<\/p><\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>

Pilares<\/h3><\/div>

<\/span>Creaci\u00f3n de valor<\/span><\/h4>\n

\u00bfQu\u00e9 necesidad estamos resolviendo? Aqu\u00ed se define el producto o servicio y qu\u00e9 lo hace especial; es decir, la <\/span>propuesta de valor<\/span>.<\/span><\/b><\/p>\n

<\/span>Entrega de valor<\/span><\/h4>\n

\u00bfC\u00f3mo llega ese producto al cliente? Se incluyen la log\u00edstica, los canales de venta (tienda f\u00edsica, app, web) y la relaci\u00f3n que mantenemos con los usuarios.<\/span><\/p>\n

<\/span>Captura de valor<\/span><\/h4>\n

\u00bfC\u00f3mo generamos ingresos? Define la estructura de costos y las fuentes de beneficios (suscripci\u00f3n, venta directa, publicidad, etc.).<\/span><\/p>\n

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El Business Model Canvas<\/h3><\/div>

La forma m\u00e1s com\u00fan y efectiva de visualizar un modelo de negocio es a trav\u00e9s del <\/span>modelo Canva<\/span>s<\/span><\/a>, dise\u00f1ado por Alexander Osterwalder.<\/span> Este esquema divide la empresa en 9 m\u00f3dulos interconectados.<\/span><\/p>\n

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  1. \n

    Segmentos de clientes:<\/b> \u00bfA qui\u00e9n nos dirigimos?<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Propuesta de valor:<\/b> \u00bfPor qu\u00e9 nos van a elegir frente a la competencia?<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Canales:<\/b> \u00bfC\u00f3mo nos conocen y c\u00f3mo les entregamos el producto?<\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Relaci\u00f3n con los clientes:<\/span><\/b> \u00bfC\u00f3mo interactuamos con ellos (de forma personalizada, automatizada)?<\/span><\/p>\n<\/li>\n

  5. \n

    Fuentes de ingresos:<\/b> \u00bfDe d\u00f3nde viene el dinero?<\/p>\n<\/li>\n

  6. \n

    Recursos clave:<\/span><\/b> \u00bfQu\u00e9 activos necesitmos (maquinaria, software, talento)?<\/span><\/p>\n<\/li>\n

  7. \n

    Actividades clave:<\/b> \u00bfQu\u00e9 es lo m\u00e1s importante que debe hacer la empresa (fabricar, dise\u00f1ar, distribuir)?<\/p>\n<\/li>\n

  8. \n

    Socios clave:<\/span><\/b> \u00bfQui\u00e9nes son nuestros aliados o proveedores estrat\u00e9gicos?<\/span><\/p>\n<\/li>\n

  9. \n

    Estructura de costos:<\/b> \u00bfEn qu\u00e9 gastamos m\u00e1s dinero?<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

    Tipos<\/h2><\/div>

    Es amplio el n\u00famero de modelos de negocios, tanto digitales como tradicionales, que podemos encontrar en el mercado. A continuaci\u00f3n rese\u00f1amos los m\u00e1s conocidos.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>

    Venta directa<\/h3><\/div>

    El modelo de venta directa es el m\u00e1s cl\u00e1sico.<\/p>\n

    La empresa fabrica o compra un producto y lo vende directamente al cliente final con un margen de beneficio.<\/p>\n

    <\/span>Ejemplos<\/span><\/h4>\n