Matriz de Ansoff

Una herramienta estratégica que ayuda a las empresas a identificar y planificar oportunidades de crecimiento.

La matriz, desarrollada por Igor Ansoff en 1957, organiza las posibles estrategias de crecimiento en función de dos dimensiones:

• productos (existentes o nuevos)
• mercados (existentes o nuevos)

Gráfico elaborado mediante IA generativa.

De las diversas combinaciones entre dichos dimensiones surgen cuatro estrategias principales:

1. Penetración de mercado
   • Vender más de los productos actuales en los mercados actuales.
2. Desarrollo de mercado
   • Introducir los productos actuales en nuevos mercados.
3. Desarrollo de producto
   • Crear nuevos productos para los mercados actuales.
4. Diversificación
   • Introducir nuevos productos en nuevos mercados.
   • Es la estrategia más arriesgada, porque combina dos dimensiones desconocidas.

1. Penetración de mercado
   • Aumentar cuota de mercado mediante promociones, reducción de precios o campañas de marketing.
2. Desarrollo de mercado
   • Expansión geográfica.
   • Dirigirse a un nuevo segmento de clientes.
3. Desarrollo de producto
   • Lanzar nuevas versiones o variantes de un producto existente.
4. Diversificación
   • Una empresa de software que entra en el mercado de hardware.