Un tipo de estrategia de marketing que divide un mercado en diferentes unidades territoriales.
Descripción
La segmentación geográfica permite a las empresas adaptar sus productos, servicios y campañas publicitarias a las necesidades, preferencias y comportamientos de los consumidores en una ubicación específica.
Variables
La segmentación geográfica utiliza una variedad de criterios para dividir el mercado:
Ubicación
Esta es la base de la segmentación. Puede ser a gran escala (país, continente, región) o a pequeña escala (provincia, ciudad, barrio, código postal). Las empresas locales, en particular, se benefician enormemente de la segmentación a nivel de barrio o ciudad para dirigirse a los clientes cercanos.
Clima
El clima es un factor crucial. Por ejemplo, una marca de ropa de invierno centrará sus campañas en países con estaciones frías, mientras que las empresas de bebidas refrescantes promocionarán sus productos en regiones cálidas.
Densidad de población
Se refiere a si el mercado se encuentra en un área urbana (gran ciudad), suburbana (afueras) o rural (campo). La densidad influye en el estilo de vida y las necesidades de los consumidores; una persona que reside en la ciudad puede estar más interesada en servicios de transporte y restaurantes que alguien en una zona rural.
Cultura e idioma
Aunque se solapan con la segmentación psicográfica, la cultura y el idioma están fuertemente ligados a la geografía. Las empresas internacionales de alimentación adaptan sus menús para reflejar los gustos locales de cada país.