demanda

En  teoría económica y marketing, cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos y tienen la capacidad de adquirir a diferentes niveles de precios en un periodo determinado.

La interacción entre la oferta y la demanda es lo que da forma al mecanismo de mercado.

El precio actúa como una señal que coordina las decisiones de millones de personas (consumidores) y empresas (productores). Cuando oferta y demanda coinciden, se logra el precio de equilibrio.

Aunque el precio es el factor principal, la demanda total de un producto puede cambiar debido a otros elementos.

Ingresos de los consumidores

• Bienes normales: La demanda sube si el ingreso sube.
• Bienes inferiores: La demanda baja si el ingreso sube (ej. transporte público vs. auto propio).

Precio de bienes relacionados:

• Bienes sustitutos: Si sube el precio del café, sube la demanda del té.
• Bienes complementarios: Si sube el precio de las impresoras, baja la demanda de cartuchos de tinta.

Gustos y preferencias

• Modas, publicidad o cambios culturales.

Expectativas

• Si creemos que el precio subirá mañana, compramos más hoy.

Tamaño del mercado

• El número total de compradores potenciales.

La ley de la demanda es el principio fundamental que establece una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada.

Si el precio sube, la cantidad demandada baja; si el precio baja, la cantidad demandada sube. Esta relación se mantiene siempre que los demás factores permanezcan constantes (concepto conocido como ceteris paribus).

Existen dos razones principales detrás de esta ley:

• efecto sustitución: cuando el precio de un bien sube, los consumidores buscan alternativas más baratas (bienes sustitutivos).

• efecto ingreso: al subir el precio, el poder de compra del consumidor disminuye, por lo que puede comprar menos unidades con el mismo dinero.

Relación entre la cantidad de un bien que los compradores están dispuestos a comprar y el precio de dicho bien.

La expresión curva de demanda alude también a la representación gráfica de esa relación.

La variación de la demanda consiste en una modificación de la curva de la demanda, que puede consistir en un movimiento o un desplazamiento.

Los movimientos de la demanda y los desplazamientos de la demanda son dos conceptos que se suelen confundir, pero representan cambios muy distintos en la gráfica.

• Movimiento de la curva de demanda: variación únicamente de precio, que se representa con un movimiento sobre la misma curva.
• Desplazamiento de la curva de demanda: se debe a una variación en otros factores, como los ingresos, los gustos, etc., que implica un desplazamiento de toda la curva de la demanda, ya sea a izquierda o a derecha.

La elasticidad de la demanda mide el grado de sensibilidad de la demanda con respecto a un cambio en el precio.

• demanda elástica: un pequeño cambio en el precio genera un gran cambio en la cantidad.

• demanda inelástica: los cambios en el precio afectan muy poco a la cantidad (ej., artículos de primera necesidad, como la insulina o la gasolina).